Tangle Teezer acelera crescimento com +52% de faturamento
Criada em Londres, a Tangle Teezer se tornou conhecida mundialmente pelas escovas que desembaraçam os fios sem quebrar ou danificar. Presente em mais de 70 países, a marca conquistou espaço não apenas pela inovação, mas também pelo design diferenciado e pelo posicionamento premium no setor de beleza e cuidados pessoais. No Brasil, a Tangle Teezer encontrou um público fiel e com alto potencial de recompra, fator essencial para o desenho da estratégia digital.
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Sobre a Tangle Teezer
Criada em Londres, a Tangle Teezer se tornou conhecida mundialmente pelas escovas que desembaraçam os fios sem quebrar ou danificar. Presente em mais de 70 países, a marca conquistou espaço não apenas pela inovação, mas também pelo design diferenciado e pelo posicionamento premium no setor de beleza e cuidados pessoais.
No Brasil, a Tangle Teezer encontrou um público fiel e com alto potencial de recompra, fator essencial para o desenho da estratégia digital.
O desafio
Antes da entrada da we.digi, alguns pontos limitavam a performance digital da marca:
- Apenas 73% da receita de compra era registrada no GA4;
- A mídia paga tinha pouca representatividade: 21% da receita total;
- ROAS alto (9,59), mas dependente de baixo volume de investimento;
- Base de clientes em crescimento, porém com espaço para maior recorrência.
Estratégia aplicada
Para transformar esse cenário, estruturamos uma atuação em múltiplas frentes:
Google Ads:
- Ajustes de configuração para otimizar a entrega;
- Monitoramento constante para garantir competitividade nos leilões.
Meta Ads:
- Expansão de público novo (topo de funil) com segmentação qualificada;
- Investimento em ofertas competitivas e promoções do site;
- Otimização contínua, mantendo o custo por compra entre R$25 e R$30.
Ações estratégicas
- Campanhas de lançamentos voltadas para a base de clientes;
- Grande volume de criativos em GIF e estático;
- Exploração de colabs e campanhas de “compre e ganhe”;
- Início da exploração de TikTok Ads;
- Planejamento de UGC (User Generated Content) para aumentar confiança;
- Calls semanais para análise detalhada de performance e ajustes.
Resultados alcançados (Jan-Jul 2025)
- +52% no faturamento, em relação ao mesmo período de 2024;
- Receita registrada no GA4 saltou de 73% → 95%;
- +300% na receita de mídia paga, que passou a representar 43% da receita total;
- ROAS em 7,76, muito próximo da meta projetada de 8;
- +45% no total de clientes, com melhora na recorrência de compra.
O que vem pela frente
Com uma base de clientes cada vez mais consolidada, os próximos passos envolvem aprofundar o uso de UGC, fortalecer a presença no TikTok e manter o equilíbrio entre escala de vendas e rentabilidade.
A jornada da Tangle Teezer no digital mostra que, com dados bem mensurados e estratégia de growth consistente, é possível alcançar resultados sólidos e sustentáveis.